Portfolio Manager IT Security
Popis pozície
Hľadáme strategického lídra, ktorý prevezme plnú komerčnú a produktovú kontrolu nad naším portfóliom v oblasti Identity Security. V tejto roli nebudete len „správcom“, ale skutočným biznisovým lídrom. Vašou úlohou bude definovať, kam smerujeme, ako vyhráme na trhu a akým spôsobom budeme generovať zisk.
Čomu sa budete venovať?
1. Strategický rozvoj (Product & Strategy)
Budete definovať víziu a cestovnú mapu (roadmapu) portfólia.
Určíte cieľové segmenty a pripravíte unikátny Value Proposition, ktorý nás odlíši od konkurencie.
Budete riadiť životný cyklus produktov a rozhodovať o strategických investíciách (Make-or-Buy).
2. Komerčné riadenie (Price & Profitability)
Prevezmete plnú zodpovednosť za P&L (zisk a straty) vášho portfólia.
Budete navrhovať inovatívne cenové modely (Subscription, Consumption-based).
Analyzujete konkurenciu a optimalizujete marže pri zachovaní trhovej konkurencieschopnosti.
3. Go-to-Market & Sales Enablement
Pripravíte stratégiu uvedenia služieb na trh a vyberiete správne predajné kanály.
Vyzbrojíte náš Sales tím silnými argumentmi (Battlecards) a hodnotovými propozíciami.
Aktívne podporíte kľúčové obchodné prípady pri strategických zákazníkoch.
4. Riadenie ekosystému a partnerstiev
Budete viesť strategické rokovania s partnermi ako Microsoft, AWS či poprednými Security vendormi.
Zabezpečíte súlad medzi našou víziou a schopnosťami doručovacích (Delivery) tímov.
Requirements
Kľúčové skúsenosti:
Prax: 5 – 10+ rokov v oblasti Portfolio Managementu, Product Managementu alebo Business Developmentu.
Doména: Skúsenosti v IT službách, Managed Services alebo priamo v Cyber Security sú podmienkou.
Finančné myslenie: Excelujete v biznis modelovaní, analýze ziskovosti a cenotvorbe.
Vendor Management: Máte skúsenosti s riadením vzťahov s veľkými technologickými hráčmi.
Vzdelanie: Vysokoškolské (Business, IT alebo technický smer).
Vybavenie a zručnosti:
Angličtina na úrovni C1 (denná komunikácia).
Znalosť rámcov ako ITIL, SAFe alebo Pragmatic Framework je veľkou výhodou.
Schopnosť pracovať autonómne a robiť rozhodnutia v komplexnom prostredí.
